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IPO计划提速构建电商生态链

2018-11-02 13:14:04

唱衰的声音始终伴随着京东。就在京东再次获得近4亿美元融资之际,当当CEO李国庆再次搅局,公开宣称京东新一轮融资预计多能烧到明年3月,到时又将面临资金紧张危险。

但真实情况可能是,京东的危机被夸大了。接受腾讯科技采访时,投资和电商行业的多位人士对京东前景表示乐观。其中普遍看法是,在年营收规模达600亿元,公司人员超2万人后,京东已到了一种大而不死的状态,并没有外界宣扬的危险。易讯CEO卜广齐则坦言,发展到现在,京东已不太可能倒闭。

相反,在规模达到一定程度后,京东又有了新赚钱途径。知情人士透露,京东今年仅来自广告方面的收入就达2亿元。而通过开放平台,京东每年也可以获得巨额营收。京东预计今年开放平台交易额140亿元,按10%佣金粗算,这部分收入也超10亿元。

零售企业到一定规模后都会赚点容易钱。苏宁、国美利润更多靠金融和地产,亚马逊今年上半年来自开放平台的营收占到40%,而利润所占比例则要远远高于40%。 前京东总裁助理、NOP创始人刘爽表示,京东正在逐渐摆脱零售行业的苦逼状态。

一位电商大佬指出,未来京东拥有很大想象空间,盈利有几种方式:广告、来自B2C自营平台的利润、开放平台佣金、物流开放带来的收益、甚至是云计算。而在获得来自安大略教师退休基金和老虎基金的融资后,京东IPO进程也将提速,其与天猫的战争将不可避免。

事实上,京东正在广开渠道提升利润率,把流量转化为收入,如上线数字音乐平台、应用平台,推出租车、彩票、旅游,这些都是新的盈利口。不仅如此,京东还通过开放物流和推出金融服务,绑定上游银行业下游厂商,正学习亚马逊构建一个生态系统。

这也意味着,多轮融资后,京东寻求IPO的步伐也在加快。一位刚刚离开电商圈的大佬对腾讯科技表示,京东到现在这样的规模,不上市可能性很小。京东推英文站、收购银本身对京东财务没有太多实质帮助,但对华尔街来说有价值,能让华尔街意识到京东并非是一个单纯的电商公司,还有很多其他想象空间。

当然,京东未来1年能否上市,取决于资本环境。尽管多玩YY不久前上市,但华尔街依然对中概股不冷不热,京东未来能否减少烧钱幅度,也是华尔街考量的重要指标。

IPO计划提速 构建电商生态链

近日京东CEO刘强东公开回应外界的唱衰。他称,京东发展9年不仅没有倒闭,而且依然很好,有能力对运营成本和效益提升,公司已设定目标,要实现明年季度盈利。京东盈利突破口在于经营规模达到一定程度后,通过优化运营成本,将之控制在较低水平。

这是刘强东首次正式向外界发出盈利信号。虽然其并未披露京东的上市时间表,但在外界看来,追求盈利本身已经释放出强烈的IPO信号。

中国的电商行业正走向混乱的战国时代。自去年以来,以苏宁易购为代表的传统势力越来越多地进军电商行业。此外,电商企业之间在价格、获取用户和物流投入上的竞争也愈发激烈。

而在资本对于电商企业定价体系倒塌、新的体系还未出现,众多国内电商企业茫然不知所措之际,彪悍的刘强东和京东在狂飙式的发展中,不断掀起价格战、通过6月大促围城、8月京东苏宁线上线下对垒,一次次在电商行业掀起腥风血雨。

进入到10月,京东又换起了新玩法。京东CEO刘强东在微博闭嘴,很长时间不再公开露面,一改其往日高调张扬风格。与此同时京东的举动又持续不断,短短一个多月时间,京东推英文站、收购银、新一轮融资、开放物流、与魅族达成8亿元销售合作、面向供应商推金融服务,陆续上线数字音乐平台、应用平台,明年上线广告系统,让人感觉眼花缭乱。

不过,京东内部人士指出,除了电商行业一贯的价格战,归纳下来,京东主要是三方面有动作:金融、品类扩张和延展、物流开放,分别对应的是京东的CFO陈生强、CMO蓝烨和COO沈皓瑜分管的三块工作。其中,品类扩张是京东前年就定好的全品类战略,像京东今年早期进入酒店预订业务、上线电子书频道和近上线的数字音乐都是围绕这一目标展开。

近这一系列动作中真正关键的是京东明年上线的广告系统。在确定明年要实现季度盈利的战略目标后,京东需要尽可能把流量转化为收入。随着京东明年上线广告系统,其通过流量变现的渠道将更加畅通。

易观数据显示,第二季度京东来自开放平台销量达35亿。分析人士预计京东全年来自第三方的销售规模为140亿元,通过京东POP平台,京东可通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、支付、云服务等向商家收取费用。

优购CMO徐雷曾披露,今年下半年以来京东不断进行各种鞋服类促销活动,大部分商品都采用POP运作模式,即京东吸引商家到自己的大平台开店,商家定价,京东从商家销售额中扣除5-8个百分点作为服务收入。商家可选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付费用。

在加强变现的同时,京东也在利用规模优势加强对生态链的建设,密切银行和供应商关系。刘强东近日谈及与中行合作时表示,未来商业竞争是供应链竞争,供应链金融提供供应链整体运营能力。通过资金流带动整个链条不断向前,从而实现供应链有机整合。

有分析指出,由于金融借贷需要信用凭证,其往往和支付、物流等供应链环节紧密对接,通过供应商在支付、物流上的数据和凭证进行抵押担保。这也意味着,供应商一旦要申请金融贷款服务,则需要在物流、支付上与京东进行深度对接,因此其很难脱离京东生态。

刘强东或许在京东与天猫竞争遭遇打压中有所感悟,更深刻体会到生态链的重要性。在阿里巴巴董事局主席马云将平台、金融、数据确定为阿里巴巴三步走战略后不久,京东与阿里已从电商用户的争夺战上升到两者供应链的战争。

天猫成头号大敌

在电商行业中,京东无疑是个异类,与天猫、苏宁易购、腾讯电商还是当当、凡客,无一不交恶。电商图书大战中,刘强东趁着当当刚刚IPO,踩着李国庆的肩膀往前走;凡客元老吴声离职后,凡客遭遇舆论风暴,背后始作俑者被认为是京东;京东苏宁大战,刘强东放言要打得苏宁疼;双十一购物节,京东又与天猫对掐,让商家二选一。

刘强东一向霸气外露,惹事不少。老刘树敌很多,倒是和周鸿祎惺惺相惜,两人都自谓是行业的颠覆者。一位前京东人士谈及刘强东时表示:老刘心气很高,不太在意外界评价。京东商城CMO蓝烨也对腾讯科技表示,外界经常对京东有这样那样的看法,京东并不太关注,而是聚焦于做好本身的服务,如果消费者对京东有什么意见,京东反而会更关注。

这并非意味着京东不再当刺头,在IPO提速,构建生态圈后,向来以小博大的刘强东将目光更多聚焦到天猫身上,苏宁易购、当当、国美不再放在首要位置。虽然苏宁曾表示出宁可舍得一身剐,也要把京东拉下马。京东在战略上反倒开始轻视苏宁。一位不愿透露姓名高层对腾讯科技表示:我们不太去评论对手,看看对手流量就知道了,根本不是一个层级上。

电商站日均 IP日均PV站排名

天猫商城11,112,00098,230,08044

京东商城5,178,00069,229,86092

亚马逊中国2,922,00038,278,200129

当当1,590,00011,654,700342

苏宁易购798,0004,788,000750

部分电商站Alexa流量排行,天猫因双十量上涨明显

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