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广西崇左市局1月份卷烟销售实现良好开局

发布时间:2019-10-13 05:36:32

  广西崇左市局1月份卷烟销售实现良好开局

  1月份,广西崇左市烟草公司抓住春节期间旺季的有利销售时机,全力抓好卷烟销售工作,共销售卷烟7225箱,同比增长3.07%,实现良好开局,为完成2009年卷烟销售任务迈出了坚实的一步。

  该公司1月份围绕卷烟销售工作,主要采取了以下几个方面的措施。

  一是坚持早计划早落实,提前做好销售工作计划。在2008年12月下旬就组织召开2009年1月份销售工作会议,对卷烟销售工作进行部署,明确1月份的销售工作思路。及时整理出元月份可供货源情况通报给每个营销部乃至每个客户经理,指导各营销部做好销售计划。

  二是坚持把工作做细、做实。各营销部根据1月份销售计划安排,迅速组织客户经理做好销售指标分解工作,把销售任务指标细化到每个客户经理、每条线路,根据每个客户经理管辖的市场,明确每天要拿到多少销售量、从什么品牌拿、从那个零售客户那里拿,然后形成品牌需求计划。

  三是加强工商协同营销,做好货源组织工作。市公司根据各营销部的品牌需求计划,结合工业公司的货源供应情况,加强与工业公司的联系与沟通,确保货源能够按时到货供应市场。对货源供应不足的品牌,组织好同品类卷烟货源投放市场,保证卷烟品类不断档。

  四是突出抓好卷烟销售,提高经营效益。针对春节期间烟需求较大的特点,积极抓好“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等烟品牌的销售,一、二类烟同比增幅较大。

  五是抓住民工大量返乡的机会,采取拉宣传横幅、增设方便农民工购买卷烟的临时摊点等办法,加强针对农民工的宣传和销售力度,挖掘消费潜力。

  六是加强节日期间的应急补货工作。各营销部春节期间成立了应急补货小组,针对部分客户个别牌号卷烟由于需求旺盛造成的断档缺货现象进行应急补货,保证了货源的持续有效供应。

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