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诺基亚新战术前期靠情怀走量后期再赚钱iyiou.com

2019-03-11 15:18:40

诺基亚新战术:前期靠情怀+走量 后期再赚钱

再次复出的诺基亚不仅要将情怀进行到底,还试图把它曾经丢失的岁月一点点捡回去。

MWC开幕前一天,诺基亚HMD Global举行新品发布会,同时发布三款,搭载安卓系统的诺基亚5、茶凉了诺基亚3,以及经典功能机皇3310,去年发布的诺基亚6也将于2017年第二季度在亚太、印度、中东、非洲和欧洲正式上市。

三款的价格也相当的平民化:诺基亚5售价189欧元,诺基亚3售价139欧元,3310售价仅为49欧元。

尤其是3310的复出,可以说具备了用户对诺基亚情怀的一切需求:双卡双待、25天待机,22小时通话原始的味道,以新诺基亚HMD的名义。

2016年12月1日,HMD(HMD Global Oy)宣布正式运营,这家总部位于芬兰埃斯堡的HMD,携十年期诺想要的多了基亚品牌授权协议,彼时就表示即将带来新一代诺基亚,并且明确智能机和功能机双条线运作。

以初创公司名义出发的诺基亚动作也很迅速,12月14日便HMD发布Nokia 150和Nokia 150双卡版两款诺基亚功能型。这款系列与功能机Nokia 216系列很像,价格也十分的低廉,税前售价26美元(约180元人民币)。

紧接着2017CES期间,诺基亚带来款安卓机Nokia 6,这款售价1699元,专门针对中国市场的定制机,以中端定位的产品作为试探。

当然,这也意味着诺基亚曾经失去的安卓智能时代,开始逐步回归了。

事实上,诺基亚6的推出证明了用户市场的情怀值,虽然官方并未公开前期Nokia 6的出货量,但慈渠道的销售情况来看,这款就已经在京东卖断货,价格甚至已经炒至2000元以上,并且还需要提前预定。

Nokia 6在京东已经断货,价格更是被炒至2000元以上。

由此可见,Nokia 6已经达到了公司的预期,完成了它试水市场的任务,推出Nokia 5、Nokia 3主攻千元机市场也就显得顺势而为了。

有意思的是,与其他厂商对新机的命名方式,诺基亚却以倒数的形式为新机命名:Nokia 6、Nokia 5、Nokia 3。

诺基亚品牌拥有150多年悠久历史,全新的诺基亚安卓智能系列产品,及标志性产品Nokia 3310的再度归来,某种意义上表明了HMD传承诺基亚体验的目的。

诺基亚曾经迷失的那个时代,HMD正在以实际行动要把它捡回来。当然,命名方式仅仅是其中一个方式而已。

诺基亚的打法已经很明显,前期凭借情怀+走量占据市场,后期再赚钱。

在诺基亚正式回归时,很多人对智能机的战略很是理解,但表示对诺基亚功能机表示懵懂。

事实上,在智能普及率较高的发达国家中,美国普及率为72%,加拿大普及率为67%,英国普及率为68%,德国普及率为60%,意大利普及率为60%。然而在发展中国家的智能普及率才达到37%,中国智能市场的普及率刚超过半数为58%,印度等发展中国家和非洲等市场,其智能的普及率普遍不及20%,印度的比例就仅仅为17%。

尤其是对于诸如日本等一些人口老龄化严重的国家,功能机反而有逆势崛起的势头。就在去年,HMD CEO Arto Nummela接受采访时还表示:功能机市场对我们这样一家初创公司而言仍是巨大的业务,

而且能够带给我们经验和短时间的现金流。

很明显,无论是从市场需求,还是对于HMD本身,功能机都是一个稳赚不赔的买卖,何乐而不为呢?

但是诺基亚也不得不警惕当下的市场环境,情怀是可以让一部分人铁杆粉充值,但是对于一个想要长久发展的品牌来说,一时的信仰不具备持久性,怀旧牌只能拿到入场券,但如何继续接下来惊心动魄的表演,才是诺基亚的挑战。

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