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市场红利消失殆尽小厂商们生存机会在何方

发布时间:2019-05-14 22:43:49

原本我们也抱着决然的决心坚持战斗,但是行业的洗牌比预期更快、更残酷,大可乐CEO丁秀洪在大可乐智能退场公开信中如是说。在大可乐以外,夏新、天语、IUNI 、原点等一大批小厂商也相继黯淡。而早在此前,行业就曾掀起了一场国产智能厂商在未来究竟有几家能活的大讨论。

种种迹象表明:当前智能市场已经面临增速放缓,市场红利消失殆尽的窘境。国产智能厂商的日子已经没有了此前的滋润,反而是迎来了艰难时刻,而此种艰难对小厂商的冲击显得尤为明显。

为何这样说?

原因在于:虽然竞争从未断绝,但竞争的剧烈程度在不同时期却不尽相同。在行业红利期消失殆尽之后,厂商要获得增长、发展无疑会变得更为困难,内部厮杀的加速不可避免。而小厂商们在面对在体量、渠道、推行、资金等多方面具备优势的大厂商时,很明显不具备更多的反抗力量,其生存状况无疑将会变得更加艰难。而这种艰苦在现实的反应就是诸如大可乐、夏新、天语、IUNI 、原点等1大波小厂商的黯然退场,中国厂商在短短一年之间锐减136家。

在此现实下,也让我们疑问:在未来,市场是否还会给小厂商们留下生存机会?

这个问题其实颇具争议。若从上述大厂优势来看,小厂商的未来极可能是一片悲观,如前所述,一大批小厂商已黯然离场。但横看成岭侧成峰,换个角度,或许又能看到别样风景。我们看到,另外一批小厂商照旧在当下坚强存活,在市场上具有了一批忠实用户,在相关价格区间市场取得了不错成绩。

境遇悬殊的背后差异,也许就是小厂商们在未来活下来的关键。而得失成败,总结下来,个人认为:小厂商在未来要活下来,需要的是抛弃低端市场性价比的血拼,专注中高端市场;抓住个性化市场需求,进行鲜明品牌定位,锁定目标用户群;找准恰当市场,巧用渠道宣传,提升品牌形象。

1.抛弃低端市场性价比的血拼,专注中高端市场

我们看到,诸多小厂商进入市场,的套路就是从低端切入,以性价比为武器,从产品伊始就走低端廉价路线,企图以此撬开市场,积累人气以后在图谋中高端市场。但是从实际来说,当前没有任何一家在此套路上取得了成功,反而是从这条道路上走进了死亡之谷。

而究其原因则在于:与大厂相比,玩儿低端性价比,你玩不起。这里一个非常浅显的道理是:既无资金,也无体量、渠道优势的小厂商,要玩儿性价比,是无论如何也玩不过大厂商的,终玩死的只有自己。

诸如曾号称一款只赚10元钱的大可乐,在早期虽然取得了不错反响,但是其后续,在性价比上却是红米的天下。而从现实来看,即使是小米,在当前也遭到了性价比的反噬。而在近期,我们也看到诸多有关性价比的反思,比如周鸿祎曾经相信可以实行硬件免费,推行性价比,但是在近期也承认硬件免费不现实,硬件应当要具备溢价。

在此现实下:对小厂商而言,抛弃低端的性价比竞争其实是相当有必要的,小厂商应当发力、死磕的市场不是低端性价比市场,而应当是中高端市场。

中高端市场,相对低端市场而言,不但可以避开国内惨烈的价格战厮杀,同时也助于俘获中高端用户,建立更高的用户真诚度挖掘更加宽广的护城河,可谓一举两得。在小厂商中,我们看到,从一开始就没有进行性价比血拼,而是把价格定在了国产多数此前很难触及到的中高端价位的一加、锤子、美图,在当下中高端市场,都具有自身稳定用户群,其产品还能一度爆炒。

2.抓住个性化市场需求,进行鲜明品牌定位,锁定目标用户群

消费升级时代的来临,消费者对个性化需求变得更为看重。这种需求,或是品牌理念,或是主打功能。而大厂商限于体量原因,更为专注的是大众市场,对于小众的个性化需求市场实则是难以顾及。而这也是大厂商留给小厂商的活路之一。小厂商如果能够捉住个性化市场需求,进行鲜明品牌定位,成功塑造自身的与众不同(品牌理念、主打功能),也就能取得在市场中生存的机会。

诸如此前在写锤子困境时,我就曾说到:老罗的粉丝们因为老罗的理想主义、情怀、偏执,而与之形成了情感的共鸣,价值观的契合,并通过对锤子科技产品的支持来进行表达。而这也为锤子在垂直细分市场提供了生存的空间,让锤子科技小而美的活。而在锤子之外,一加也是一例,其从一开始就将不将就作为品牌理念,获得了那些对生活有所寻求的消费者的关注。前面二者是理念的胜利,而在理念之外,功能的塑造也能够为厂商提供空间。诸如美图,从其本身的善于美颜领域入手,依靠此前积累用户、口碑优势,以功能性的自拍美颜为核心,不断打造其在自拍上的核心竞争力。在当下这个颜值就是生产力、自拍功能已成智能核心竞争力的时期,女性消费者的青睐让其在小市场内过得很是滋润。

3.找准恰当市场,巧用渠道宣传,提升品牌形象

正如橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。对于智能厂商而言,也不是所有厂商都适合同一片市场。找准利于自身生存、发展的市场,大力深耕,也是小厂商在未来的生存机会。

而向前看,诸如一加此前在市场追寻方面就颇为成功。一加在产品上市销售区域的选择上,并没有像国内其他的创业者那样将销售区域固定在国内市场,而是在一加产品销售之初,就将其推向了国际化,面向了海外市场,诸如美国和印度。若是从销量结果的散布比例来讲,可以说一加在一定程度形成了以海外销售为主、国内销售为辅的销售策略。

而这样的销售策略,不但在一定程度上奇妙的避开了国内惨烈的价格战厮杀,让一加能够得到更多的利润。而在欧美市场的成功,欧美消费者和测评媒体的推重与背书,也在一定程度上也提升了一加在国内消费者心目中的地位,稳固了1加的中高端品牌形象,也一定程度上增进了一加国内销量的提升。可以说一加用借道海外的方式实现了对竞争对手的迂回打击。

综上:

对于小厂商而言,虽然行业未来可能真的不容乐观,挑战尤甚。但是小厂商也并非就没有活路。主抓新机遇,发力死磕中高端市场,打造个性化市场需求,寻找适合自己的生存土壤,小厂商在未来或许也可以很好的活。

注:本文图片源自络。

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