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决战紫禁之颠华为小米谁能代表国产手机未来

发布时间:2019-05-15 03:38:39

小米雷军,技术出身,江湖人称雷布斯,这些年撕过的对手不计其数,但艰辛、膜拜抑或质疑背后的努力没有白费,他让技术变成了每个人都能享受得到的乐趣。

华为消费者业务余承东,1张大嘴爱开炮,凭着机关枪式的挑衅风行搞机圈,但这些年他吹过的牛通通变成了现实。

年近岁末,北方接连下起了几场大雪,战场却照旧热度不断,高潮迭起。乐视、奇酷、VIVO、金立纷纭发布新产品,而在国产主战场上,雷军和余承东领衔的华为与小米两军对垒可谓年度收官之作。

11月24日,小米发布红米note3,将性价比杀到;两天之后,华为Mate8高端机如约而至。雷军发布会上梗咽飙泪,称小米不再为卫冕而战,余承东则针锋相对:情怀不能当饭吃,未来大部分的厂家会死掉,华为是凭实力说话。

今年以来,华为和小米这一双巨头,在国产一哥之争上各自铆足了劲。在各种不同的市场数据中,二者各有千秋,争锋相对。从发布的产品策略上看,华为欲凭Mate8站上4000档的高端市场,小米则在千元级市场继续扫荡。一个专注在本身,一个则强调围绕打造的生态链。二者在定位与走向上,其实早已各奔前程。

然而,随着乐视、奇酷等互联超级玩家的疯狂介入,曾学忠带领的老兵中兴卷土重来,还有在渠道上求名求利的VIVO、OPPO等好手野心勃勃、虎视眈眈,中国智能市场已然进入到了一个残酷的血海市场,如何杀出重围成为横亘在每个厂商眼前的生死命题。

事实上,华为与小米之间的碰撞,将从价格、定位、模式和品牌上全方位影响国产的游戏规则及行业格局。从发展势能来看,华为凭巨大的研发投入仿佛稍占上风,但小米的市场竞争力并没有明显下落,在未来一段时间里,华为和小米的宝座之争将会一直持续下去。短时间的名分也许没那么重要,未来的发展将是软、硬实力的竞赛,行业的竞争注定是一场长跑。

小米新常态

与以往有所不同,Note3发布会上,雷军没有再像以往那样一味地去鼓动燥热激昂的群情,而是像一名演说家一样谈起了情怀,乃至伴有数度哽咽。

作为年度压轴戏码,一个半小时里,小米一口气发布了红米Note3、平板2,以及小米空气净化器第二代等3款产品。全金属、指纹识别、大容量电池,作为千元旗舰机,Note3中这几个用户痛点一样没有落下。

毋庸置疑,小米公司仍然是强的互联厂商之一,这一点,在刚刚过去的双11,小米在天猫、京东、苏宁全的成绩已可印证。同时,爆款红米Note2,截至Note3发布前的100天里,累计销售了609万台,一样令雷军倍感兴奋。

去年第二季度,小米出货量首次超出三星,坐上国内市场出货量的宝座。2014年,小米的营收增长了227%,逼近千亿元。五轮融资下来,小米公司的估值从2.5亿美元,暴涨至400多亿美元,4年时间增长160倍,足以让小米问鼎全球未上市科技公司估值的宝座。

据第三方机构GfK指出,中国智能市场正在从增量时代步入存量替换时代。国产智能面临增速放缓的局势。基于此,小米自去年末制定的全年1亿部的销售目标,也根据市场情况,相应调整到8000万部。

实际上,在小米5迟迟未能面世,小米Note销售不及预期,仅靠中低端产品压阵的形势下,小米仍然能够拖住华为,同时力压对魅族、联想等品牌,尽管销量增速有所放缓,但仍站稳梯队,实属不容易。

同时,在众狼抢食的市场中,年满五周岁的小米明显已愈来愈成熟了,这种成熟不但体现在小米从初的为发烧而生,到更加注重工艺与设计,以及专利研发等内核,也体现在小米在包括智能手环、移动电源、空气净化器等硬件产品在内的生态链布局迅速扩大上。

11月24日,小米总裁林斌在与时代周报的交谈中表示,目前在海外热销的中国产品代购中,小米的产品无疑是热销的爆款。不过小米在市场上被山寨的情况也很严重。未来还将加大对海外市场的布局。

华为四年执念

2011年小米面世的年华为将旗下所有面向消费者的业务如、其他终端设备、互联和芯片业务(主要由华为控股的海思公司承当)整合在一起,组成了目前华为3大业务之一的消费者BG。

同年,余承东调任至终端公司,他性格强势,雷厉风行,一开始便为华为定制了新思路:做精品、做品牌,构筑长期发展核心能力。

在经过一系列产品线压缩,供应链调剂的大动作下,2012年1月,华为终端炮制了旗下款高端智能Ascend P1,余承东也开始以余大嘴的形象行霸江湖,而正是在余承东的掌舵下,华为开启了一路突起的开挂模式。

被外界视为小米直接竞争对手的光荣,自2013年12月宣布独立运作以后,不管从产品参数、价格定位,亦或粉丝节营销段数,皆是势同水火。

去年发布的Mate7,则被认为是华为史上冲击高端市场的之作,一举让华为的品牌,站上了元的价格区间。要知道,3000元是国产微妙的分水岭,在它之上,是以跨国品牌为主的中高端市场,

有意思的是,万科总裁郁亮,因为青睐于Mate7的用户体验,也与华为结下了不解之缘。据时代周报了解,去年郁亮就曾为了买到一部四处都抢不到的Mate7求助于余承东。后来更自掏腰包买了200部送人。今年郁亮更亲自为Mate8拍广告,站台代言。

余承东向时代周报透露,Mate7在渠道上连续8个月被溢价出售,目前全球出货量突破7000万台,这大大超越了外界和华为自身的预期。

去年我们收入做了120亿美元,今年目标是160亿美元,但年中的时候就已快把全年目标完成了,尤其是中国区销售完成得更好,同时高端占比大幅度提升,今年整体收入可能会过200亿美元。余承东向时代周报兴奋地表示道。

据余承东透露,三星也好、苹果也好,在技术和创新方面力度很大,以前华为这方面还是跟随的角色,但在目前,华为已拥有和三星、苹果比肩的研发投入,包括音频、照相、软件技术、操作系统等,很多核心技术都在研究中,未来还有很多的创新。我们不是靠营销和宣传来获得胜利的,而是靠我们真正的扎扎实实的内功,现在才刚刚开始,你们会看到未来的爆发力。在余承东看来,只要Mate8和P9站稳了,华为的未来会势如破竹。

在研发创新的延续投入上,华为向来显得很执着。研发人员规模超过8万名,去年一年的研发投入就到达408亿元。目前,华为具有自主研发的海思麒麟芯片,在4G通信、指纹识别、压力触控等领域抢占了很多先机。

超过国内厂家并没有甚么值得骄傲的,在高端上超越苹果,在份额上超出三星,才是我们的目标。 在华为终端经历三年的爆炸式成长后,余承东喊出了超越苹果、三星的口号

在谈及自己的信心时,余承东显得尤为兴奋。当然了,我们还有很长的路要走,要靠实力说话,靠情怀不能解决事情,不能解决问题,靠营销吹牛也不能当饭吃,要靠扎扎实实的内功。所以我们是一个长跑型的选手。

有意思的是,Mate8发布会后,华为向每一名参会赠送了一本书,书名就叫做《下一个倒下的会不会是华为》。华为创始人任正非亦一直做着有关企业危机感的思考。

国货之争风云暗涌

今年下半年,圈风云暗涌,竞争愈发激烈。仅从月,华为与小米这对冤家,便有过数次过招。

Gartner数据显示,今年第三季度,智能全球总销量为3.53亿部,三星销量8358万部居全球,华为2726万部销量,位居苹果之后位居第三,小米销售1700万部位居第四,与华为仅差一名。数据一出炉,关于 华为打败小米小米神话破灭的质疑之声便此起彼伏。

同样以数据说话,小米公关人士向时期周报表示,互联活跃度则是没法人为干预的更有说服力的用户数据。在腾讯10月份发布的移动互联用户白皮书中,前十大活跃机型,小米品牌的就占了九席。

雷军更直接在微博上暗讽:为啥友商品牌的总是不在活跃度榜里出现呢?难道用户买来只是打用吗?在外界看来,友商指的正是华为。

而到了今年的双11战场,也出现数据掐架的一幕。小米实现全的成绩,而华为则声称在营收上超越小米成为。销售额的含金量也要比单纯的销量高很多,卖那么多低端机有甚么意义呢?余承东向时代周报说。

市场调查机构IDC指出,中国智能出货量在2015年将预计比去年增长仅1.2%,而2014年这一增幅为19.7%。这意味着,随着需求放缓,国产厂商面临巨大的市场考验。同时,业内分析指出,接下来消费者购买的将不再是简单地满足从无到有的需求,而针对性能或价格的选择会更加挑剔。事实上,中国智能市场明显已经进入到了一个残暴的血海市场,如何杀出重围是横亘在每一个厂商面前的课题。

血海如何突围

行业不变的主题是,这个行业正在收敛。对于未来的市场格局,余承东向时期周报谈到,未来全球不会超过三四家厂家,这四年过去了,大家可以看到大部分的厂家消失了或者已在消失的道路上。

在余承东看来,过去十年是全球的洗牌期,今后的三到五年则是中国市场的洗牌期,无论是通过互联生态模式做,还是合资做的,大部分的厂家都会死掉。

以两大代表性的国产品牌发布的产品策略上看,华为欲凭Mate8站上4000档的高端市场,小米则以高性价比的配置+割喉般的定价在千元级市场继续扫荡。一个专注在本身,一个则强调围绕打造的生态链。两者在定位与走向上,其实早已分道扬镳。那在智能市场日趋饱和,国产增量放缓的时候,哪一种方向才更有出路?

IDC高级分析师闫占孟向时代周报表示,像这类大型消费电子产业可以这两种模式共存,由于它既是技术驱动产业也是时尚驱动行业。

在中国同盟秘书长王艳辉看来,基因不一样,自然决定了路线不一样。华为更偏向本身,希望通过个性化来吸引消费者,而小米则更希望通过改善互联体验吸引用户。电商的主旋律便是价格战,线下渠道则更强调产品的个性化,同时渠道销售环节更加复杂,如果没有中间的利润,产品根本卖不动。小米以上交易为主,依赖互联营销,自然主攻千元机市场。

有意思的是,红米note3发布当天,雷军在接受采访时罕见并深有感触地反思到,小米过去太纠结于卫冕。我觉得做好产品,才是我们目前关心的。把产品弄好,感动人心,把全部效力优化好,还能很便宜。我觉得这就是一种本事。

与此同时,聪明的小米一样意识到了出海的市场空间,进而希望在更大的国际市场复制小米的成功。过去两年,印度市场成为小米海外掘金的重要一步。在这个超过10亿人口的发展中市场,小米已经成为排名前五的厂商。同时,雷军把前谷歌副总裁雨果巴拉招致麾下,负责小米的全球市场开拓。

日前,小米总裁林斌在微博主动向外界展现小米出海的护航利器专利水平。林斌表示,小米创办五年,已经有超过6000件的发明专利申请,明年突破1万件不成问题。据其介绍,截至10月30日,小米今年共申请3738项发明专利,其中超过40%是在欧美日韩等海外发明专利。

小米本身的问题是渠道太窄,需要的是补齐线下、海外两大短板,当然了,这两块需要更长时间的耕耘与积累,才能换得更大的爆发。王艳辉向表示。

相对而言,华为是具有打通线上线下两大渠道,实现两条腿走路的品牌。华为品牌mate系列主打高端市场,光荣则负责中低端市场,对标小米、乐视等玩家。

在王艳辉看来,华为虽然通过Mate7基本奠定了中高端产品的品牌价值,不过真要像iPhone甚至三星一样站稳高端市场,一样面临不小的挑战。三星在大陆市场江河之下虽然给大陆品牌提供了突起的机会,但华为要在全球市场实现崛起,还是需要有接近国际知名品牌的能力和水平,这也需要一段时间的储备。

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